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海隆北美中東連獲大單

日期 2012-03-30

2012年3月，加拿大的海隆石油管材有限公司（加拿大海?。┖桶⒙?lián)酋的海隆國際鉆桿有限公司（中東海隆）分別拿下具有重大意義的訂單，銷售取得重大成果。

加拿大海隆獲Trinidad訂單
海隆加拿大團隊從2011年底開始一直通過合作伙伴SES與加拿大第三大鉆井公司Trinidad Drilling溝通其2012年采購需求。Trinidad在加拿大市場具有很大的影響力，此次采購計劃中產(chǎn)品高端、數(shù)量大，許多國際大公司也紛紛參與競標，競爭異常激烈。
在這種情況下，經(jīng)過縝密的分析，加拿大海隆改變了報價方針，針對不同的產(chǎn)品有策略地調(diào)整價格，并通過SES的配合，再次與Trinidad溝通。
經(jīng)過不懈努力，加拿大團隊終于敲定了Trinidad在2012年采購清單中的幾乎所有產(chǎn)品。截止2012年3月，加拿大海隆已拿到包含抗硫鉆桿、X95R2鋼級鉆桿、6 1/2"鉆鋌、8"鉆鋌等產(chǎn)品在內(nèi)、價值390多萬美元的訂單。
其中的抗硫鉆桿同時采用了海隆雙抬肩接頭和抗硫涂層，這是海隆第一次把抗硫鉆桿、雙抬肩接頭、抗硫涂層三合為一地銷售到加拿大市場；最終用戶又是在加拿大非常有影響力的第三大鉆井公司。
這個訂單標志著海隆高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品在加拿大市場取得重大突破。

中東海隆獲Key Energy訂單
中東海隆公司的訂單客戶Key Energy是美國一家大型鉆井承包商，在全球范圍內(nèi)開展鉆井活動，以在中東地區(qū)尤為活躍。
中東海隆于2009年開始接觸Key Energy,并爭取到機會與其不斷進行商務(wù)技術(shù)交流。
經(jīng)過不懈的努力，中東海隆終于近期在阿曼第二大石油公司OXY的一個項目招標中中標。
由于客戶要求的交貨期緊急，該項目幾乎成為不可能完成的任務(wù)。然而中東海隆的銷售團隊沒有氣餒，多次與客戶溝通，并與原材料供應(yīng)商密切協(xié)調(diào)，最后終于敲定訂單，總金額約250萬美元。

在中東公司完全歸屬海隆所有后，該訂單的簽訂極大地鼓舞了團隊士氣！